美妆及日化家清整体行业

行业趋势九游会·J9

2023年1-8月,美妆及日化家清行业网络广告大盘承压,投入指数为38.6亿,同比-9.8%,其中美妆护肤类、个人卫浴类投放均不及去年同期,但家庭清洁类逆势上涨12.1%,投入指数达6.5亿。

视频网站、视频贴片广告仍然是行业内品牌最偏好的投放媒体与广告形式,品牌的广告预算多集中于节日、电商大促等重点期间,以促进产品销售为广告效果最终导向;OTT端成为投放热门终端,占比提升至40.5%。

美妆及日化家清细分行业

美妆护肤&个人卫浴&家庭清洁

三大细分行业投放策略方面,美妆护肤品牌布局小红书内容营销,主投全屏广告以强化明星代言效应、突出电商优惠信息;个人卫浴、家庭清洁行业更青睐视频贴片广告,通过植入视频平台的热播剧、热门综艺来提升声量曝光。

行业内品牌聚焦消费场景,积极参与电商促销活动、加深与线上/线下超市的合作,带动销售的进一步转化。

行业内典型品牌——以外资美妆护肤品牌SK-II、个人卫浴老牌国货蜂花为例外资品牌SK-II2023年在女性节日、电商大促等重要节点增加广告投放,深耕传统电商+抖音自播带货J9九游会真人游戏第一品牌。具体策略有:

锁定“中高消费轻熟女”客群需求,突出看家成分功效,采用单品+限定礼盒装推广产品;

明星代言、跨界联名、冠名植入等多种玩法相结合,传统媒体+新媒体全渠道营销并导流至购买平台;

淘宝、京东、抖音品牌官方直播间高频自播+带货主播直播,实现其网络营销的品效合一。

国货老品牌蜂花广告投放预算相对不足,但其积极利用热门事件及话题进行营销,依托“国货热潮”获得销售峰值。

借助当下热点事件在短视频等平台与消费者积极互动,增进情感共鸣,打造品牌人设;

热点事件话题发酵导流至其抖音直播间,联动其他国货品牌进行“国货团建”,借助消费者的国货情怀完成品牌破圈、“野性消费”热潮的创造及销售目标的超额达成。